Заключение контракта включает в себя три стадии — это согласование технологии производства и качества товара, согласование условий сделки (сроки, оплата, условие поставки, претензии, штрафы и т.д.) и четкое фиксирование их на бумаге.

Заключая контракт с китайским производителем/поставщиком, необходимо учитывать все особенности российской таможни и ВЭД и прописывать пункты так, чтобы китайская сторона не могла трактовать их по-своему, а фискальные службы не имели возможности трактовать их в свою пользу.

В подготовке контракта участвуют наши специалисты по Китаю, юристы, специалисты по ВЭД, по логистике, таможне, валютным финансам и бухгалтерии, специалисты по налогам и переводчики с опытом не менее 5 лет работы с КНР.

Услуги ТД «CHIN-RU» при обсуждении сделки и заключении контракта с китайским производителем:

1. Мы защищаем интересы нашего клиента, используем особенности менталитета и традиций для убеждения и получения лучших условий для наших заказчиков.
2. Добиваемся аккредитивной формы расчетов и отсрочек платежей, сделки отдельных наших клиентов мы даже кредитуем.
3. Согласуем контрактные условия поставки и платежей с требованиями российских таможенных и контрольно-надзорных ведомств, а также с подрядчиками, принимающими участие в реализации сделки.
4. Формируем документооборот (вид и сроки предоставления транспортных, таможенных, финансовых и иных документов) между всеми участниками сделки (производитель, поставщик, получатель, экспедитор, перевозчик, сюрвейер, таможня и т.д.).
5. Выполняем перевод и составление контракта на русском, английском и китайском языках.

Подготовка и заключение ВЭД-контракта с выбранным в Китае партнером проходит по следующей схеме.

Одной из отличительных особенностей ведения внешнеторговых операций с Китаем является наличие у китайского производителя или поставщика разрешения на экспорт (Лицензия на экспортно-импортные операции) и квот, если вывоз из Китая вашего товара ограничен. Представительство ТД «CHIN-RU» в Китае имеет такую лицензию и сотрудничает с компаниями, имеющими разрешения на вывоз из Китая различной продукции, включая редкоземельные материалы.

На что надо обратить особое внимание?

• Китайская сторона всяческими способами будет пытаться упростить контракт и избежать ответственности.
• Необходимо четко и последовательно защищать свои интересы.
• Обязательно обсудить и прописать условия приемки груза у производителя в Китае до отправки его в ваш адрес.
• Обязательно закрепить зоны ответственности производителя, покупателя и подрядчиков, нанятых вами для выполнения отдельных услуг по сделке. Прописать условия перехода ответственности от одного участника сделки к другому.

От того, как вы составите и заключите контракт и как будете его исполнять, зависит не только ваша сделка с производителем или поставщиком из Китая и ваша прибыль, но и чистота прохождение таможенных процедур и последующих проверок со стороны контрольно-надзорных органов в России.

Все это можно упростить, воспользовавшись нашей комплексной услугой «ВЭД-аутсорсинг». Вы просто передаете эту работу, риски и ответственность нам.

Наши клиенты не испытывают разочарования в работе с Китаем!

Оптовые закупки в Китае можно делать на фабриках и на оптовых рынках. При этом, на оптовом рынке вы можете иметь дело как с представителем фабрики, так и с торговой компанией-посредником. Причем посредник в данном случае далеко не всегда синоним русского слова «перекупщик».

Посредник (дистрибьютор, дилер, трейдер — назовите его как угодно) обычно сотрудничает с несколькими фабриками, обеспечивает фабрикам хороший сбыт за счет своих многочисленных клиентов, а за это имеет от фабрики свою дилерскую или дистрибьюторскую скидку, которая и составляет его заработок. При этом, посредник, реализуя товар по отпускной фабричной цене, имеет возможность продавать более мелкие партии, объединяя заказы нескольких своих клиентов.

Оптовые закупки на рынке Футьен

В павильоне у поставщика по образцам продукции вы отбираете нужный товар. Поставщик выписывает накладную, в которой указывает наименование товара, количество, цену, сумму, дата закупки, дату поставки, адрес доставки, наименование вашей компании и маркировку, которую нужно нанести на коробки.

Накладная выписывается в трех экземплярах: одна копия передается вам, вторая — на фабрику, а третья остается у продавца в офисе или торговом павильоне.

Накладная, которую выписал китайский поставщик на оптовом рынке Футьен

Для исполнения вашего заказа вы должны заплатить некоторую сумму. Эти деньги будут вам либо возвращены при окончательном расчете, либо зачтены в стоимость товара. Сумму депозита поставщик определяет индивидуально по своему усмотрению, но, как правило, не более 30% от общей стоимости заказа.

Величина депозита может быть существенно меньше 30%, если товар есть на стоке и может быть доставлен в ближайшее время, если у продавца хорошее настроение, или если вы постоянный платежеспособный клиент. В последнем случае депозит может и вовсе не потребоваться.

Прием товара и расчеты

Склад в Китае: прием, проверка, консолидация товара

Окончательный расчет производится по факту поставки, после проверки товара. Принять товар можно как на складе поставщика (фабрики), так и на складе агентирующей или транспортной компании. Мы принимаем товар наши клиентов на собственном консолидационном складе в городе Иу.

Очень важно не оплачивать заказ до проверки товара. Как показывает печальный опыт, поставщики часто не довозят товар, по своему усмотрению могут заменить часть товара на аналогичный, который, по их мнению, практически не отличается от заказанного. Весовой товар может быть поставлен без учета веса упаковки. Также нередко в поставках присутствует откровенный брак или даже отходы производства.

Если вы заранее оплатили всю партию, то шансы вернуть свои деньги равны нулю. Напротив, если товар не оплачен, поставщик, желая сбыть продукцию, будет вынужден выполнить все ваши требования.

Оптовые закупки на фабриках

Оптовые закупки на фабриках происходят точно так же, как описано выше. В выставочном зале фабрики вы отбираете продукцию по образцам. Менеджер оформляет заказ, выписывает накладную, принимает депозит, назначает срок поставки. Отличие от оптовых закупок на рынке только в минимальной партии товара. Фабрики, как правило, отпускают товар в объеме от контейнера.

Если фабрика производит специфический товар типа бижутерии, то минимальная партия устанавливается не по объему продукции, а по сумме закупки.

Вы можете полностью оформить заказ, но работы по его исполнению начнутся не раньше получения предоплаты. Это правило работает и при закупках на фабриках, и при закупках на оптовых рынках. У нас были клиенты, которые оформляли заказы у нескольких десятков поставщиков, уезжали в Россию и оттуда, скорректировав выписанные накладные, просили внести депозит поставщикам наличными или переводили деньги.

Для связи:

• 8 800 100-12-73 — звонок бесплатный
• +86 183-5803-6573 — номер в Китае, на нем же WhatsApp и Wechat
• Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. — рабочая почта

Будет ли дефицит техники

• Китайские производители пока информируют дистрибьюторов о продлении новогодних каникул (в этом году пришлись на 24–30 января) до 2 февраля и возможной задержке поставок, сообщила РБК директор по дистрибуции дивизиона «Широкопрофильная дистрибуция» (курирует всю компьютерную технику) компании Merlion Татьяна Скокова. Однако, по ее словам, дистрибьюторы всегда учитывают китайский Новый год при планировании поставок, и пока опасений нет.
• Директор по дистрибуции дивизиона «Бытовая техника и электроника» Merlion Константин Десслер сообщил, что возможен временный дефицит ввиду нехватки рабочей силы. «От наших китайских партнеров поступает оперативная информация о том, что офисные работники выйдут вовремя или с задержкой до 2 или 9 февраля. Возможно, будут сложности с возвращением к месту работы из-за ограничений на передвижение», — отметил он. Из-за вспышки вируса также могут быть возможны дополнительные фитосанитарные досмотры грузов из Китая на таможне, что может увеличить время доставки. «Но сейчас низкий сезон, и повышения цен не стоит ожидать», — заверил Десслер.
• Если после 3 февраля фабрики не заработают, запасы начнут заканчиваться у многих, считает руководитель проекта Accesstyle (бренд «Марвел-Дистрибуции») Андрей Никитин. «Те, кто размещал заказы на производство с намерением получить продукцию сразу после китайского Нового года, могут столкнуться с существенным дефицитом своего товара. Учитывая грядущие в России гендерные праздники, когда наблюдается всплеск продаж, ситуация с перебоями поставок может стать серьезной», — указал он.
• По словам гендиректора Acer в России Дмитрия Кравченко, продление каникул до 2 февраля для компании некритично. «Если не будет значительных по срокам дальнейших продлений каникул, существенных перебоев с поставками в ретейле по компьютерной технике не должно быть», — считает он.
• Директор департамента компонентов и ретейл-продуктов OCS Distribution Александр Родионов уверен, что повода для паники пока нет. «Китайский Новый год — это всегда длинные каникулы и довольно длительное восстановление производства после праздников. Если каникулы продлятся даже до середины февраля, это не отразится на текущих проектах», — говорит он.

По словам собеседника РБК на рынке онлайн-торговли, основной сложностью является не столько простой производства, сколько санитарные ограничения на передвижение людей. «С одной стороны, менеджеры не могут вернуться в офисы, с другой — могут возникнуть ограничения при передвижении комплектующих, которые производятся в разных провинциях», — сказал источник РБК. По его словам, в случае если простой производства продлится дольше, чем две недели, может возникнуть дефицит.

Какими могут быть последствия

По словам Константина Десслера, если ситуация будет ухудшаться, будет введен карантин и закрыты производственные линии, может возникнуть дефицит и пересмотр цен, но он считает, что это произойдет не раньше, чем во втором квартале.

Источник РБК на рынке онлайн-торговли говорит, что покупатели не должны заметить дефицита, даже если он возникнет. «Скорее всего, в период праздников 23 Февраля и 8 Марта ретейлеры будут скромнее рекламировать товар и предлагать меньше промоакций», — пояснил он.

Ранее иностранные СМИ сообщили об угрозе производству Apple в Китае. Из-за карантина могут быть временно закрыты фабрики Foxconn, расположенные в 500 км от провинции Ухань. Кроме того, на Apple в Китае напрямую работают около 10 тыс. человек, еще несколько миллионов заняты в цепочке поставок для гаджетов. Они не выходят на работу из-за новогодних каникул. Источники Bloomberg сообщили, что на случай экстремального сценария у Apple есть еще несколько поставщиков, однако большинство сборочных работ выполняется в Китае. В Apple ситуацию пока не комментируют.

Впрочем, в крупнейших сетях по продаже электроники уверяют, что при любом сценарии запасов продукции, которая хранится на складах, хватит, чтобы удовлетворить спрос.

Представитель компании «Связной-Евросеть» заявил, что все поставки товаров выполняются согласно обязательствам партнеров, поэтому у нее нет никаких опасений. В компании «ВымпелКом» также заявили, что не видят никаких рисков для поставок, и дефицита товара сейчас нет.

«В данный момент мы не ожидаем проблем. На российских складах большой запас гаджетов, которого хватит на три-четыре месяца бесперебойных поставок», — заявил представитель МТС Алексей Меркутов.

Представитель сети DNS заверил, что, даже если праздники продлятся на неделю или две дольше, запас товара позволит большинству покупателей практически не заметить дефицита. По его словам, китайские партнеры пока не предупреждали компанию о возможных сбоях, но, скорее, из-за того, что «масштаб проблемы не понятен никому». «Но, зная о том, как успешно ранее в Китае справлялись со вспышками новых штаммов гриппа, мы испытываем осторожный оптимизм», — отметил представитель DNS.

Представитель Huawei сообщил РБК, что вспышка коронавируса никак не повлияла на производство и поставки компании. Города закрыты только для передвижения людей, это никак не влияет на логистику.

Люди, которые мечтают о собственном деле, могут заняться им прямо сейчас. О том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, знают все. Если приобрести такой товар напрямую у поставщиков, можно заработать хорошие деньги. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ, как начать бизнес с Китаем. Если объяснить это простыми словами, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только зарождается в нашей стране. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов. Самое главное преимущество дропшиппинга состоит в том, что вам не придется платить свои деньги за товар. После того как клиент оплатит заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете ее по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Перед тем как начать бизнес с Китаем с нуля, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем. Вы должны объяснить, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если наладить работу по такой схеме, можно получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

За небольшие партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены, поставляющие продукцию в крупных масштабах, вынуждены оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Обувь и одежда

Если вы хотите наладить бизнес с Китаем с нуля, можно заняться перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечивает высокий спрос. Китайские производители умело копируют изделия от престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Давайте разберемся, как построить бизнес с Китаем? В любом случае нужно найти надежного поставщика, чтобы договориться с ним о прямых поставках. После этого следует открыть свой интернет-магазин и заняться его продвижением. Через определенное время вы уже будете считать прибыль.

Сувениры

Еще один неплохой вариант, как организовать бизнес с Китаем, — это продажа сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера, брелки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно покупать по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Чтобы наладить выгодный бизнес с Китаем, нужно продавать такой товар, без которого люди не могут обходиться в повседневной жизни.

Это могут быть:

• Моющие средства;
• Парфюмерия и косметика;
• Предметы личной гигиены;
• Пластиковая посуда;
• Упаковочные материалы;
• Канцелярские товары.

Все эти изделия пользуются повышенным спросом в любое время года и в любой экономической ситуации. В китайских интернет-магазинах они продаются по низкой цене, поэтому если организовать бизнес на перепродаже продукции, можно заработать приличные деньги.

Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какой-либо продукции, нужно, в первую очередь найти подходящее помещение и приобрести оборудование. Если вы интересуетесь, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители.

Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности. Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества.

Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже.

Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

• Чипсы;
• Рыбу;
• Семечки;
• Поп корн;
• Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме. Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность. Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете.

Выводы

Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.