Оптом это сколько штук

Оптовый интернет-магазин Sai-opt.ru

Наш интернет-магазин Sai-opt.ru специализируется на продаже товаров для дома оптом

различной направленности.

Мы работаем с юридическими и физическими лицами, а так же организаторами

совместных покупок.

У нас Вы найдёте и сможете купить 1000 мелочей для дома. Это всевозможные кухонные

принадлежности, товары хозяйственного назначения, товары для досуга, аксессуары и другие

товары для уюта и комфорта.

Сделать заказ на нашем сайте можно в любое время суток, а так же написать нам на почту.

Если Вам понадобится консультация наших менеджеров, то они с радостью ответят на ваши

вопросы с понедельника по субботу в рабочие часы с 10:00-20:00 по Московскому

времени.

Также у нас Вы можете заказать инструменты для мелкого бытового ремонта.

Товары для ухода за волосами и ногтями, товары по уходу за телом и многое другое.

В нашем интернет-магазине товары для дома оптом Вы приобретете товары первой

необходимости, предназначенные для мытья и качественной уборки.

Заказать товары для дома оптом на нашем сайте вы сможете с доставкой по России

не выходя из дома или офиса.

Минимальный заказ: от 20 штук любой единицы товаров общей суммой заказа не менее 10.000 рублей.

Если Вам не удалось сформировать заказ через корзину нашего магазина,

просто позвоните нам, наши менеджеры обязательно помогут Вам оформить заказ!

Условия сотрудничества:

с физическими лицами:

-100% оплата по факту или предоплата товаров

с юридическими лицами:

-100% оплата по факту или предоплата товаров

-рассрочка (50% оплата за товары сразу и заключение договора на возвращение остатка

денежных средств за взятый товар в течении 45 дней с момента первой оплаты.

Внимание: товар на брак проверяется при отгрузке и не принимается к возврату)

максимальная сумма товаров в рассрочку 50 тысяч рублей.

Условия доставки:

Самовывоз со склада осуществляется с понедельника по субботу с 10:00 до 20:00 часов,

по адресу: г. Москва, Сумской проезд д.19

Сроки доставки 1-2 рабочих дня.

Самовывоз со склада — бесплатно

Доставка товаров до 10 кг в пределах МКАД — 650 руб.

Доставка товаров от 10-15 кг в пределах МКАД — 700 руб.

Доставка товаров от 15-20 кг в пределах МКАД — 750 руб.

Доставка товаров от 20-25 кг в пределах МКАД — 850 руб.

Доставка товаров от 25-35 кг в пределах МКАД — 950 руб.

Внимание! Доставка оплачивается клиентом даже в случае отказа от товара,

т.к курьерская служба выполнила свою часть работы и товар был Вам доставлен.

Стоимость доставки транспортной компанией по РФ клиент оплачивает сам по тарифам транспортной компании.


Оплата товаров:

по Москве:

— наличными курьеру;

— наличными при самовывозе;

— на расчетный счёт (+13% от стоимости заказа)

по России:

— 100% оплата (любым удобным способом, в день оформления передачи

товара транспортной компании или забора товаров курьером)

Документ : Опт, розница, потребитель: определение терминов. Подробно и понятно

Опт, розница, потребитель: определение терминов.
Подробно и понятно

Одной из основных причин почти всех конфликтов с ГНАУ, возникающих у торговых организаций, является неправильное понимание терминов, перенос бытового представления или значения термина из других языков на термины, используемые в нормативных документах.

Рассмотрим лишь некоторые из них.

Что представляет обычный гражданин, когда в быту заходит разговор об опте и рознице? Что касается опта — это партия товара, как правило, по цене ниже розничной, или что это — оплата по безналичному расчету. Розница поштучная продажа товара в магазине или киоске, на лотке. Из опыта знаю, что и ГНАУ подобным образом трактует эти термины.

Однако обратимся к источникам.

Учебники по экономике, энциклопедии, а также проект отраслевого стандарта Украины «Розничная, оптовая торговля и общественное питание. Основные понятия. Термины и определения», утвержденный приказом МВЭСторга от 03.09.97 г. N 456 и рекомендованный для использования в практической деятельности до регистрации и вступления в силу отраслевого стандарта (письмо Государственной налоговой администрации Украины от 6 апреля 1998 г. N 3732/10/17/0117), дают такие определения терминов «оптовая торговля» и «розничная торговля»:

Оптовая торговля — сфера предпринимательской деятельности по приобретению и соответствующему преобразованию товаров для последующей их реализации предприятиям розничной торговли, другим субъектам предпринимательской деятельности.

Розничная торговля — сфера предпринимательской деятельности по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Итак, ни слова о количестве или форме оплаты — только о назначении товара. Это и понятно, поскольку, если бы опт и розница отличались по количественным показателям, необходимо было бы для каждого вида товара устанавливать соответствующие границы предельных значений количества, которые разграничивали бы опт и розницу. Да и что такое «много», «партия»? Чайная ложка сахара, килограмм, мешок, вагон — где эта граница?

Форма оплаты также не имеет значения, поскольку физическое лицо может уплатить безналичкой с собственного банковского счета, а предприятие наличными.

То есть если физическое лицо покупает для себя одну бутылку пива за наличные или вагон пива за безналичку — это все розничная торговля.

Но если предприятие для своей бухгалтерии покупает одну шариковую ручку за наличные — это опт.

В украинском языке для различия видов торгового обслуживания именно по количественным показателям используют термины «гурт», «гуртова торгівля». Но «гурт» не является экономическим термином.

Для понимания нюансов необходимо определиться с еще одним термином «потребитель».

Каждый покупающий товар является покупателем. Но для определенной категории покупателей, а именно для покупателей — физических лиц, используется специальный термин — «потребитель».

Определение этого термина дано в Законе Украины «О защите прав потребителей» и в упомянутом выше проекте стандарта, ДСТУ 3230- 95:

потребитель — лицо, приобретающее, заказывающее, использующее или имеющее намерение получить или заказать товары (работы, услуги) для личных бытовых нужд в конкретной ситуации.

Из определения следует, что термин «потребитель» должен применяться исключительно в розничной торговле.

Чем еще различаются оптовая
и розничная торговля?

1. Отражение запасов в бухгалтерском учете. В оптовой торговле учет ведется по закупочным ценам без НДС, в розничной — по ценам реализации с НДС. В соответствии с этим установлена ответственность материально ответственных лиц за недостачу.

2. Учет реализации товара. В розничной торговле единственным документом, подтверждающим факт оплаты товара и передачи прав собственности на него, является кассовый чек. В оптовой торговле факт оплаты подтверждается кассовым чеком или приходным кассовым ордером (при продаже за наличные), платежными банковскими документами (при безналичных расчетах), а факт передачи прав собственности — расходной накладной или актом сдачи-приемки и налоговой накладной.

3. В оптовой торговле цены устанавливает владелец товара на договорной основе с покупателем, и они могут быть индивидуальны для каждого покупателя (см. Законы Украины «О ценах и ценообразовании», «О предприятиях в Украине», «О налоге на добавленную стоимость», «О налогообложении прибыли предприятий» и другие). В принципе, этими Законами прямо не запрещено устанавливать договорные цены в розничной торговле. Но Закон Украины «О применении электронных контрольнокассовых аппаратов и товарно-кассовых книг при расчетах с потребителями в сфере торговли, общественного питания и услуг» (далее — Закон об ЭККА) требует наличия ценников на товар и, главное, программирование цен в ЭККА, что делает невозможными договорные цены. В розничной торговле отпускные цены формируются исходя из закупочной стоимости и торговой наценки.

Базовой ценой в оптовой торговле является отпускная договорная цена без НДС. В розничной — цена с НДС, что следует из правил оформления ценников на товар и алгоритма программирования цен в ЭККА. Кстати, в оптовой торговле ценники не предусмотрены.

4. Время проведения расчетов. В оптовой торговле время проведения расчетов независимо от формы оплаты нормативными актами не ограничено — это и предоплата, и кредит, и одновременная с получением товара оплата. В розничной торговле за наличные, согласно Закону об ЭККА, это исключительно оплата одновременно с получением товара.

5. Решение споров относительно качества проданного товара и качества обслуживания. В розничной торговле потребитель может обратиться с жалобой в Комитет по делам защиты прав потребителей, который является одним из контролирующих органов в сфере розничной торговли. К оптовой торговле этот Комитет не имеет отношения, поэтому споры решаются только через арбитражный суд.

6. Право распоряжаться товаром. В оптовой торговле владелец может хранить товар на складах сколько угодно, не выставляя его на продажу, может снимать с продажи по собственному желанию. В розничной торговле согласно требованиям Порядка занятия торговой деятельностью и правил торгового обслуживания населения товар должен быть выставлен на продажу немедленно после его оприходования.

7. Применение ЭККА в розничной торговле регулируется Законом об ЭККА, который не касается оптовой торговли, поскольку расчеты с потребителями являются признаком именно розничной торговли. То есть применение ЭККА в оптовой торговле не запрещено, но правила применения не установлены (с этим не соглашается ГНАУ, расширяя действие Закона и на оптовую торговлю).

8. Внешние признаки. Розничная торговля осуществляется в магазинах, киосках, на лотках, прилавках, с доставкой по заказу и т.д. Оптовая — на оптовых базах, складах, складах-магазинах (см. постановление КМУ «О порядке занятия торговой деятельностью и правилах торгового обслуживания населения» от 08.02.95 г. N 108). Кстати, в этом положении тоже есть несогласование, поскольку склады-магазины, отнесенные к оптовой торговле, предназначены для розничной торговли крупногабаритными товарами, а мелкооптовые магазины «для отпуска товаров детским, лечебным и другим закрытым заведениям по безналичному расчету», то есть не физическим лицам для удовлетворения личных потребностей, — к розничной.

9. Оформление торговой точки в розничной торговле требует наличия специальных стендов с информацией для потребителей, контрольных весов и т.д. Для оптовой торговли это не предусмотрено.

Ни один из нормативных документов не дает подробных разъяснений, к оптовой или розничной торговле относить деятельность торговой точки, если она осуществляет оба вида торговли. Скажем, оптовый склад, на который обращаются покупатели — физические лица для приобретения товара для личных потребностей, становится от этого объектом розничной торговой сети со всеми последствиями (изменение порядка учета, формирования цен и т.д.) или нет? А имеет ли право субъект хозяйствования, осуществляющий оптовую торговлю, отказать покупателю только на том основании, что тот является физическим лицом, не зарегистрированным как субъект предпринимательской деятельности? Должно ли предприятие розничной торговли изменять порядок учета запасов, если оно время от времени продает товары другим субъектам предпринимательства для производственных нужд? Может ли оно осуществлять такие операции, имея патент на розничную торговлю?

Какие это имеет последствия?

1. Магазин имеет торговый патент на осуществление розничной торговли. Предприятие приобретает в магазине товар, уплачивая за него наличными или по безналичному расчету, для дальнейшей перепродажи или для использования в производственном процессе. В этом случае магазин выполнил операцию оптовой продажи, на что не имеет патента. При проверке продавец целиком законно может быть привлечен к ответственности за оптовую торговлю без соответствующего патента.

Характер операции на момент ее осуществления может быть неизвестен ни продавцу, ни покупателю. Например, физическое лицо — частный предприниматель покупает в магазине за наличные пару ботинок. При покупке он считает, что будет носить эти ботинки сам. Но потом меняет свое мнение и выставляет их на продажу.

В большинстве случаев продавец не знает, какого рода операцию — оптовую или розничную — он выполняет, поскольку покупатель не обязан отчитываться о цели приобретения товара, а продавец не имеет права требовать от покупателя пояснений по этому вопросу.

2. Предприятие оптовой торговли продало со склада товар покупателю физическому лицу, которое не является субъектом предпринимательства. Поскольку предприятие осуществляет оптовую торговлю, на товарах нет ценников, отсутствует информация для покупателей, на складе находится партия товара, не выставленная на продажу, учет ведется в закупочных ценах, следовательно, это предприятие можно законно штрафовать за нарушение правил торговли и правил ведения бухгалтерского учета.

И в завершение: советуем обратить внимание на новую редакцию Закона об ЭККА, вступающую в силу с 1 января 2001 года. КМУ принял постановление от 23 августа 2000 года N 1336 «Об обеспечении реализации статьи 10 Закона Украины «О применении регистраторов расчетных операций в сфере торговли, общественного питания и услуг» с перечнем тех лиц, которые могут не применять РРО, и те, кто на упрощенной системе налогообложения, и те, годовой объем которых менее 200 тыс.грн., успокоились. Но рано. Ведь в постановлении четко определено, что можно не применять РРО исключительно в розничной торговле. Результат — не применять РРО в торговле практически невозможно, поскольку вы рискуете быть оштрафованным в случае, если продаете товар субъекту предпринимательства для дальнейшей перепродажи или для производственных нужд, то есть оптом. Факт осуществления такой операции может быть обнаружен в течение значительного времени после ее проведения во время проверки субъекта хозяйствования — покупателя, который в подтверждение расходов предоставит полученный от вас расчетный документ.

Будьте же внимательны и обращайте внимание на значение терминов. К сожалению, вольное и непродуманное использование терминов законодательной и исполнительной властями, вольная их трактовка контролирующими органами, особенно ГНАУ, создает немало проблем налогоплательщикам. Надежды на улучшение ситуации пока нет, так что будем и в дальнейшем не жить, а выживать в этой удивительной путанице нормативных и законодательных актов, не согласованных и противоречащих друг другу.

«Все о бухгалтерском учете» N 114 (539) от 6 декабря 2000 г.

Понятие «опт» широко распространено, но достаточно сложно дать ему точное определение. Каждый продавец сам устанавливает тот объем продукции, который отводится под оптовую продажу. Давайте попробуем разобраться в примерных количествах.
Как в законе и как в жизни
Что розница, что опт – это понятия, пришедшие к нам из налогового кодекса. Определено, что розницей можно назвать продажи для физических лиц, а оптом — индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Правда, в повседневной жизни утвердилось другое представление. Розница – это немножко, а опт – крупная партия.
Другой вопрос: чем определить насколько крупна та или иная партия – суммой продажи или объемом? В торговле трикотажными изделиями речь в первую очередь о сумме закупки.
Так, например, фабрика «Мираслава», работающая на текстильном рынке Чебоксар уже более девяти лет, реализует трикотаж оптом по цене минимальной партии – 10 тысяч рублей. В данном случае речь идет о самовывозе со склада. Если же партия отправляется в регионы с помощью транспортных компаний, то сумма закупки должна составлять 15 тысяч рублей. Учитывая, что стоимость отдельных трикотажных изделий не превышает 100 рублей за штуку, объем товаров в партии может быть весьма большим.
Польза совместных закупок
Еще одно связанное с оптом понятие – совместные закупки. Явление это набирает популярность во многих сферах торговли, текстильная – одна из них. Фактически речь идет о покупке физическими лицами товаров на оптовых условиях. Вполне очевидно, что рядовому потребителю нет надобности в приобретении сразу двадцати футболок, пятнадцати пар брюк, тридцати джемперов и т.д. Однако приобрести пару-тройку предметов одежды по оптовой цене – хотелось бы. Вот здесь и очевидна польза совместных закупок. Несколько человек (это могут быть дружащие между собой большие семьи, например), объединяют свои средства, выкупают оптовую партию необходимых товаров (в данном случае идет речь о трикотажных изделиях), а потом распределяют приобретенные предметы одежды.
На фабрике «Мираслава» стоимость партии совместной закупки составляет 30 тысяч рублей, приобрести изделия можно, посетив сайт производителя трикотажа. Если разделить эту сумму даже на 10-15 участников, расходы каждого отдельного закупщика будут минимальными, а выгода с каждой приобретенной вещи – внушительная!

Реализация товаров может осуществляться в таких формах, как сбыт и продажи. Что они собой представляют?

Что представляет собой сбыт?

Под сбытом может пониматься:

  1. системный, упорядоченный процесс, в рамках которого осуществляется реализация товаров, произведенных предприятием;
  2. процедура передачи товаров от продавца покупателю посредством установленных механизмов, устойчивых каналов;
  3. комплекс направлений деятельности фирмы, связанных с обслуживанием и обеспечением функционирования каналов передачи товаров для клиентов и покупателей.

Все указанные виды сбыта, как правило, не предполагают активных действий менеджмента фирмы, направленных на создание и поддержание работы постоянно действующего механизма реализации товаров. Таких как, например, поиск клиентов и проведение переговоров с ними в целях заключения договоров на приобретение продукции компании. Если подобные действия осуществляются — сбыт превращается в продажи (точнее, в один из их подвидов). Изучим их особенности.

Что представляют собой продажи?

Под продажами может пониматься:

  1. деятельность фирмы, направленная на формирование сбыта — в любой из 3 рассмотренных нами выше интерпретаций, посредством различных коммуникаций с клиентом, рекламного продвижения, PR и иных инструментов;
  2. отлаженный правовой механизм заключения сделок между продавцом и покупателем (при котором стороны определяют свои права и обязанности с учетом положений законодательства).

Если рассматриваемое слово употребляется в единственном числе (как «продажа»), то под ним может также пониматься отдельно взятая сделка по реализации товара. Но вне зависимости от применения понятия «продажи» осуществляются они при условии совершения ответственными менеджерами и сотрудниками фирмы определенных действий, направленных на создание постоянно действующего механизма, который позволяет фирме стабильно извлекать выручку.

Реклама к содержанию

Сравнение

Главное отличие сбыта от продаж заключается в том, что первая процедура не предполагает осуществление менеджментом и сотрудниками фирмы действий, направленных на стимулирование выручки. В рамках сбыта осуществляется фактическая поставка товаров по действующим контрактам. Если переговоры с клиентами и ведутся, то, как правило, касаются они организационных вопросов поставок — связанных со стоимостью доставки продукции, оплатой, сервисным сопровождением реализации товаров.

В свою очередь, продажи направлены как раз таки на то, чтобы соответствующие контракты успешно заключать и формировать потребность фирмы в организации эффективного сбыта — посредством переговоров с клиентами, рекламы, PR.

Определив, в чем разница между сбытом и продажами, отразим выводы в таблице.

Таблица

Сбыт Продажи
Что общего между ними?
Успешные продажи предопределяют потребность фирмы в организации эффективного сбыта товаров
В чем разница между ними?
Не предполагает активных действий менеджеров и сотрудников фирмы по стимулированию получения выручки Являются главным условием получения фирмой выручки
Предполагает коммуникации с клиентом по вопросам удобной доставки, оплаты, сервисного сопровождения поставок товаров Предполагают коммуникации с клиентом по схемам активных продаж, осуществление рекламной деятельности, PR

Маркетологи крупнейших оптовых компаний отмечают все большее сходство принципов B2C и B2B торговли в интернете. Кажется, искать новые и эффективные инструменты для оптового рынка больше не нужно: можно просто повторить путь розничных интернет-магазинов. Отныне оптовики массово применяют подходы розничных компаний, позиционируют себя как популярные потребительские бренды и стремятся делать бизнес «с человеческим лицом».

Что самое неожиданное — этот подход приносит успех. Организуя закупки через интернет, менеджеры оптовых компаний ожидают получить такой же простой и приятный опыт, как если бы они покупали одежду или заказывали доставку еды онлайн. Поэтому как правило возвращаются к поставщику, который предлагает им столь же быстрые и беспроблемные решения.

Оптовый рынок завоевывают компании, которым удалось автоматизировать закупки с помощью многофакторных алгоритмов, максимально упростить процедуру закупок и реализовать их по схеме розницы, в один клик. Простые решения приветствуются оптовиками, а маркетинговые приемы розничного рынка приносят ошеломляющие результаты в b2b.

Учитывая тенденцию, можно ли утверждать, что разница между оптом и розницей сохранится? Или продажи — они и в Африке продажи, а размытие границ между b2b и b2c будет увеличиваться до тех пор, пока эти границы не исчезнут? Что ж, давайте рассмотрим разницу между b2c и b2b торговлей и определим, действительно ли различия между работой оптовых и розничных компаний в интернете способны сойти на нет.

B2B торговля: ключевые отличия от B2C

Основное, но далеко не единственное отличие опта от розницы — размер заказа и его стоимость. Вместе с тем, объемы закупок — лишь отправная точка для старта более масштабного пути, по которому движется b2b оптовая торговля онлайн.

Хотя новички оптового рынка склонны считать, что разница между b2b и b2c незначительна и в обоих случаях применимы одни и те же маркетинговые инструменты, на самом деле в b2b эффективно работают лишь некоторые механизмы b2c. Огромная разница между оптовым и розничным рынками заключается в:

  • Уровне знаний о продукции. Покупая джинсы в интернет-магазине, розничный покупатель не обладает таким же объемом знаний о товарах, как менеджер по закупкам, заказывающий фурнитуру для отделки джинсовой одежды.
  • Тщательности изучения информации. В силу требований к качеству конечного продукта для розничного рынка менеджер компании-закупщика обращает больше внимания на характеристики товара и обычно изучает его описание значительно дольше, чем клиенты в рознице.
  • Скорости принятия решения. В b2b торговле выбор поставщика, изучение товаров, обсуждение условий сделки, заключение договора может занять до нескольких недель, прежде чем будет нажата кнопка «Оформить заказ». Тогда как решение о покупке джинсов можно принять за несколько секунд.
  • Количестве людей, принимающих решение. О покупке джинсов можно посоветоваться с женой или стилистом, но окончательное решение принимает сам покупатель. Решение о закупке как правило групповое: в его принятии на равных участвуют представители нескольких отделов компании.

B2B оптовая торговля: особенности платформ

Поэтому платформы для оптовых продаж, в отличие от розничных интернет-магазинов, должны управлять гораздо большим количеством переменных. Цель маркетинга в b2b — изучить путешествие покупателя по воронке продаж и ускорить его, помогая клиенту получить приятный пользовательский опыт. Для этого оптовые платформы должны поддерживать следующие возможности:

1. Персонализация. Если в рознице условия продажи товара для всех одинаковы, то в силу значительно большего объема и стоимости заказа в b2b торговле эти условия — предмет договора между закупщиком и поставщиком. Специальные цены, скидки, ассортимент каталога, особенности доставки и оплаты — все это персонализируется и должно быть отображено на платформе в удобном закупщику формате.

2. Онбординг с регистрацией и верификацией покупателя. Чтобы предоставить персонализированные условия, в оптовой b2b торговле нужно идентифицировать потенциального клиента уже при первом посещении сайта. Поэтому оптовые платформы поддерживают онбординг с возможностью быстрой регистрации и подтверждения полномочий закупщика.

3. Управление платформой. Сложность и многофакторность оптовой платформы диктует необходимость комплексного управления продажами — с распределением менеджерских ролей с различными уровнями доступа. Одни специалисты загружают товары в каталог, другие разрабатывают систему ценообразования, третьи управляют акциями и скидками, четвертые отвечают за финансовую сторону вопроса. Так что если розничный сайт может обойтись всего одной пользовательской ролью, оптовая платформа для управления продажами нуждается во многих.

4. Интеграция со сторонними системами. Существенно упростить и ускорить работу оптовой компании позволяет синхронизация b2b платформы со сторонними решениями. Платформа интегрирует:

  • Системы учета склада (1С, МойСклад), что позволяет немедленно отображать в системе наличие товара и перемещение его на складе.
  • Интеграция с SAP, ERP-системами, где собраны данные о клиентах компании и происходит контроль их обслуживания.
  • Биллинговые сервисы, позволяющие проводить оплату внутри платформы.
  • Сервисы транспортных компаний, с помощью которых рассчитывается доставка в регионы России и за ее пределы.
  • Экспорт-менеджер для выгрузки данных на сторонние маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Ozon, AliExpress, eBay, Amazon и другие, с управлением b2b торговлей на всех площадках из единого окна.

Нетрудно заметить, что в b2b оптовой торговле каждый предыдущий модуль порождает потребность в следующем. Персонализированные скидки требуют подтверждения идентичности покупателя, управление сложной системой требует подключения многих менеджеров с различным уровнем доступа, а чтобы упростить и ускорить их работу, требуется интеграция платформы со сторонними решениями.
AGORA, большого опыта и комплексного подхода.

Несмотря на это, b2b-рынок пересматривает свои стратегические решения: сюда приходят тренды и работающие механизмы розничных площадок. Так что идеи «бизнеса для людей», заботы о клиентах и максимального упрощения сложных схем, которые пришли в b2b из b2c, будут находить новое воплощение в оптовой b2b торговле.

Для розничного интернет-магазина все эти ухищрения и «навороты» будут излишними: там нет таких оборотов и соответственно, нет потребности в многофакторных решениях, которые требуют от разработчиков решений, например

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *