Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок – задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ – мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции – и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, – это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша – не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар – уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж – это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

«Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге – приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

В современной литературе существует множество определений термина «маркетинг», но не столько важно знать все определения, сколько важно понимать, что все они отражают единую суть маркетинговой деятельности: для получения прибыли кампания должна эффективно, на конкурентоспособном уровне продавать свои товары или услуги конечному покупателю.

В современной практике выделяют 6 основных функций и задач отдела маркетинга на предприятии. Но важно не знать все функции, а правильно использовать это знание на практике. Поэтому мы не просто разберем каждую функцию службы маркетинга, а по каждой рассмотренной задаче определим основную цель для маркетинга, по которой можно оценивать эффективность работы всего отдела.

Какие основные KPI менеджера по маркетингу?

Читайте в нашей подробной статье об основных индикаторах эффективности маркетинговой деятельности: «Основные KPI менеджера по маркетингу».

Задача маркетинга №1: Повышение воспринимаемой ценности продукта

Главная задача и цель всей маркетинговой деятельности: убедить покупателя заплатить больше за товар компани. Ценность товара для конечного покупателя определяется с помощью оценки «воспринимаемой ценности продукта» и формируется на основе представления о свойствах и пользе товара. Высокая воспринимаемая ценность продукта — результат эффективного брендинга и правильной рекламной кампании.

Выразить данную функцию маркетинга в виде конкретной цели можно через рентабельность единицы продукции (или рентабельность продаж), рост общего объема продаж и рост прибыли. Так как маркетолог управляет рекламным бюджетом, который тратиться на повышение воспринимаемой ценности товара, то цель по прибыли обычно устанавливается за вычетом рекламных расходов.

Задача маркетинга №2: Анализ рынка и выбор целевых рынков сбыта

Аналитическая (или исследовательская) функция маркетинга в компании выражается в необходимости проведения постоянного мониторинга рынка, в отслеживании ключевых рыночных тенденций, в поиске новых свободных рыночных ниш и рынков сбыта. Задачи службы маркетинга в данном направлении должны быть сосредоточены на построении регулярного сбора первичной информации о динамике рынка, конкурентах и ключевых драйверах рынка. Чем лучше компания понимает рынок, тем быстрее она может правильно войти в новые ниши, своевременно отреагировать на агрессивные действия конкурентов, закрыть бизнес в стагнирующих сегментах.

Отслеживать эффективность работы в данном направлении можно через установление целей для отдела маркетинга по росту продаж, опережающих темпы роста ключевых рынков, на которых работает предприятие.

Задача маркетинга №3: Работа с потребителями

Работа с потребителями — приоритетное направление любой службы маркетинга. Маркетолог должен говорить с потребителями на одном языке, понимать их потребности, ценности, модель совершения покупки, причины отказа от покупки и восприятие ключевых брендов в отрасли. Зная данную информацию, очень легко провести сегментирование рынка, определить целевую аудиторию компании, разработать эффективное рекламное сообщение и показать его в нужных каналах коммуникации. В задачу «работа с потребителями» входит работа с текущей потребительской базой с целью увеличения частоты и объема покупок (что проявляется через лояльность к компании).

Установив цель по росту клиентов (или потребительской базы) и повышению лояльности к компании, вы сможете всегда проследить качество работы вашего отдела маркетинга в данном направлении.

Задача маркетинга №4: Разработка стратегии и принципов конкуренции

Отдел маркетинга участвует в стратегическом планировании компании. Благодаря знанию рынка, конкурентов и особенностей потребления, служба маркетинга может разработать оптимальную стратегию роста продаж, повышения конкурентоспособности продукта, определить ключевые рынки сбыта и предложить эффективную стратегию продвижения товара компании. На основе утвержденной стратегии рождается план тактических мероприятий, расписанный на год.

Задача маркетинга №5: Управление ассортиментом компании

Управление широтой ассортимента, установление цен на товары и контроль рентабельности каждого SKU компании — основные задачи товарной (производственной) функции маркетинга на предприятии. Служба маркетинга регулярно отслеживает спрос на каждый продукт, ведет проектную работу по вводу на рынок новых продуктов, определяет локомотивные товары компании и предлагает снять неликвидный ассортимент. Эффективное управление ассортиментом позволяет значимо снизить затраты компании на хранение товара, повышает рентабельность продаж и обеспечивает стабильный рост продаж каждой товарной группы в портфеле организации.

Задача маркетинга №6: Анализ результатов работ

Организационная, управленческая и контрольная функция — неотъемлемые задачи любой маркетинговой деятельности. Отдел маркетинга постоянно курирует множество проектов по разработке новых продуктов, по продвижению товара, по исследованию новых рынков; оценивает эффективность проведенных маркетинговых программ, отслеживает динамику индикаторов здоровья бренда и подводит анализ свой работы на ежегодной основе.

Эффективная маркетинговая программа обязательно включает такой элемент маркетинга, как методы продвижения товара. Такое продвижение называется маркетинговой коммуникацией.

Продвижение товаров — маркетинговая деятельность, увеличивающая ценность товара в ограниченный период времени, чтобы стимулировать покупки потребителей и эффективность отношений с дилерами.

Продвижение товаров преследует три разные цели, которые относятся к трем целевым аудиториям:

• 1) немедленное увеличение объема продаж;
• 2) усиление поддержки торговых агентов компании;
• 3) получение поддержки посредников в маркетинге товара. Методы продвижения товара — действия, с помощью

которых компании распространяют сведения о достоинствах товара и убеждают целевых потребителей в необходимости его приобретения.

Реклама, персональная продажа, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, а также информация в торговых точках и на упаковке представляют собой главные приемы для коммуникации с целевыми рынками, основные составляющие структуры продвижения.

У потребителя отношение к новому продукту складывается не мгновенно. Разработки продукта, удовлетворяющего важную нужду потребителей, недостаточно для эффективного осуществления продаж.

Фирма может потерпеть неудачу, если не будет учитывать фактор времени, необходимого потребителям для принятия нового изделия, и снимет его с продажи раньше, чем потребитель решится на покупку. Другими словами, упадок бизнеса может начаться одновременно с его рождением. Нужно продвигать свой бизнес к публике, а публику — к своим товарам.

Убеждение — необходимый аспект акта продажи. Искусство продавать заключается в умении убедить людей в том, что покупка для них будет выгодна.

Закон человеческой природы заставляет людей предпочитать старые привычки новым. Обычно покупают то, что стало привычным. Потребители привыкли покупать определенные товары, поэтому почти каждая новая вещь, какой бы полезной она ни была, должна быть им навязана. Люди не покупают то, что им нужно, до тех пор, пока их в этом не убедят.

Существует мнение, что бизнес надо начинать с конца — с обеспечения сбыта. Недостаточно просто создать товар. Столь же необходимо создать спрос; люди, занимающиеся торговлей и рекламой, и являются создателями спроса.

Реклама в некоторых отношениях отличается от других элементов продвижения. Хотя она обладает способностью одновременно охватывать широкую аудиторию, она менее сильна в стимулировании немедленного изменения поведения.

В то время как реклама занимается созданием имиджа, на что требуется время, продвижение товаров занимается стимулированием, ведущим к немедленному действию. Однако потребительское продвижение товаров более эффективно, если товар или услуга продаются с помощью рекламы.

Структура обычной рекламной кампании состоит из двух основных этапов. На первом этапе проводится психологический анализ сознания потребителей с целью установить соотношения между их желаниями и мотивами поведения, к которым затем можно апеллировать.

На втором этапе устанавливается схематическое изображение рекламируемого продукта. Этот образ должен соответствовать установленной структуре желаний потребителей.

Критики полагают, что реклама должна быть объективной и нейтральной, чтобы она обеспечивала людей информацией и на этом ее функция заканчивалась. Однако большинство людей вполне осознают, что цель рекламы — продажа продукции, услуги или идеи.

Основным фактором убеждения остается сообщение о товаре или услуге. Сила рекламы в том, что через нее достигается осведомленность о продукции. Однако иногда одной рекламы недостаточно. Она должна сочетаться с соответствующим средством продвижения товара, привлекающим внимание и к ней самой, и к названию изделия. Это могут быть рекламные щиты в местах продаж, снижение цены для первого появления на рынке и т. д.

Чтобы привлечь покупателя, новый продукт должен иметь явное преимущество по сравнению с подобной продукцией фирм-конкурентов. Сделать акцент на преимуществах — задача рекламы. Усилить сообщение поможет продвижение товаров посредством скидок, распространения купонов, бесплатных образцов продукции.

Деятельность по стимулированию сбыта используется для достижения немедленных продаж. Стимулирование сбыта включает в себя ряд средств коммуникаций для создания условий повышения объема продаж в течение определенного промежутка времени.

Другими словами, стимулирование сбыта — это применение дополнительного побуждения купить прямо сейчас. Примерами таких «дополнительных мотивов» для совершения действия являются процентные скидки, купоны, пробы продукции, призы, конкурсы, лотереи.

Шведская косметическая компания Оплате разработала систему ежемесячных скидок на определенные виды продукции; новинки также продаются со скидкой в течение первого месяца продаж (что имеет большое значение, так как обычно новая продукция не сразу получает признание).

Многие магазины часто устраивают сезонные распродажи, во время которых некоторые или даже все товары продаются со скидкой. Например, в магазинах время от времени проводится распродажа: при покупке товара определенного типа покупатель получает значительную скидку на покупку другого изделия. В США продовольственные магазины еженедельно публикуют рекламные объявления с купонами, позволяющими потребителям сэкономить деньги при покупке определенных товаров.

Осведомленность о товаре и желание его приобрести ничего не значат, если его нет в продаже. Продвижение должно быть достаточно эффективным, чтобы не только привлечь покупателя, но и убедить членов сети распространения принять новый продукт. Для этого используется стратегия «проталкивания», осуществляемая с помощью двух средств: торговой рекламы и торгового продвижения товаров.

Торговая реклама обеспечивает нужной информацией представителей торговли. Методы торгового продвижения, особенно скидки, стенды на месте продажи и отчисления на рекламу способствуют появлению товара на полке.

Любая фирма, крупная или мелкая, может предпринять усилия для расширения зоны своего сбыта. Любая фирма, лидирующая в своей отрасли или в своем регионе, занимает первое место благодаря специальным усилиям по увеличению своего сбыта.

Существуют две стратегии продвижения товаров.

1. Продвижение товаров, направленное на потребителя.

Такое продвижение направлено на конечного пользователя товара или услуги. Его основная задача — оказать на потребителя такое влияние, чтобы он был готов к покупке товара определенной торговой марки.

Цеповые меры (временное снижение цены товара) широко используются для стимулирования покупки нового товара или чтобы убедить нынешних потребителей покупать больше и чаше. Они эффективны лишь в том случае, когда цена является важным фактором при выборе торговой марки или если потребители стали приверженцами данного бренда.

Понижение цен — самый простой шаг, однако весьма неудачный в коммерческом деле. Из всех способов, практикуемых в торговом мире, понижение цен — наиболее разорительный и совершенно излишний, если производитель умеет создать потребность у публики.

Кроме денежных скидок могут предоставляться и скидки за упаковку — это дополнительный товар за ту же цену. Когда одна или более единиц товара продается по сниженной цене, предлагается объединенная упаковка. Упаковки-премии содержат дополнительное бесплатное количество товара, когда стандартная упаковка покупается по обычной цене.

Производители и розничные магазины могут предложить потенциальным покупателям купоны — официальные сертификаты, которые гарантируют определенную экономию при покупке определенных товаров в определенном магазине. Преимущество купонов в том, что они позволяют рекламодателю снижать цену без специальной договоренности с розничным магазином.

У купонов есть и недостатки: короткий срок действия, незначительные скидки, расходы на почтовые услуги и распространение. В последнее время широко распространились безбумажные купоны: скидки предоставляются самым частым покупателям (вводятся специальные покупательские карточки, которые предъявляются для сканирования).

Эффективная стратегия для выхода на рынок с новым или модифицированным товаром — предоставление образцов.

Образец — бесплатный экземпляр товара, предоставляемый потребителю для пробного использования.

Другой вид продвижения товаров — предложение премий. Премия- это овеществленная награда, полученная за приобретение товара или посещение места продажи. Игрушка в коробке Choco Pie, магнит с изображением кролика в банке Nesquik, стаканчик в коробке со стиральным порошком — все это примеры премий.

Реклама с помощью специальных товаров похожа на премии, только потребителю ничего не нужно покупать, чтобы получить специальный товар. На этих товарах обычно напечатана реклама. В эту категорию попадают сумки, канцтовары, бейсбольные кепки и др.

Идеальным специальным товаром является вещь, которую может увидеть множество людей: кружка, футболка, календарь или стаканчик для карандашей. Такие товары производятся компаниями для различных маркетинговых целей, например для выражения благодарности потребителям. Реклама с помощью специальных товаров обладает рядом преимуществ, однако некоторые люди подвергают такую рекламу сомнению.

Еще один вид стимулирования продаж — программы продолжения, требующие от потребителя продолжать приобретение товара, чтобы получить вознаграждение. Программы продолжения представляют собой программы получения зачетных очков в качестве стимула, когда чем больше денег потребитель тратит в компании продавца, тем большее вознаграждение он получает.

Цель такой программы — привязать потребителей к товару или услуге с помощью наград за их приверженность. Большинство программ продолжения рассчитано на долгосрочный период и работает при условиях высокой конкуренции.

В последнее время широко применяется интерактивное продвижение товаров, включающее в себя предварительно оплаченные телефонные карты, программы телемаркетинга и продвижение на основе Интернета.

Многим производителям удается сделать товар самопродающимся. Он сам рассказывает о себе, что во многом зависит от упаковки. Усовершенствования в упаковке могут сделать ее более привлекательной. Применяются также более красочные этикетки; к товарам прикрепляются ярлыки качества, на которых фиксируются главные особенности изделия.

2. Продвижение, направленное на посредника.

Продвижение необходимо и для того, чтобы убедить посредников (оптовых и розничных торговцев) в том, что товар будет хорошо продаваться. В магазине нет ничего более важного, чем ловкость продавца, главнейшая обязанность которого — убеждать и руководить потребителями в их покупках и потребностях.

Есть несколько способов мотивации посредников. Производитель может предложить дополнительный приз в денежной или натуральной форме тому, кто закажет определенный товар или определенное его количество. Премия может выплачиваться либо в зависимости от количества проданных единиц товара, либо от покупки распространителем определенного количества товара на реализацию.

Самый важный способ продвижения товаров для посредника — торговое соглашение. Розничный торговец вступает в сделку, когда соглашается продвигать товар, который он обычно не продает. Это продвижение может принять форму специальных демонстраций, дополнительных закупок, лучшего расположения в магазине. Взамен розничные магазины получают специальные скидки: товары или деньги, а также отчисления на покупки или рекламу.

Торговцы должны умело использовать витрины своих магазинов. Выставленные на витрине товары, сообщения и объявления должны давать толчок к продажам.

Кроме витринных выставок существуют и другие методы демонстрации товаров. Производители разрабатывают и распространяют в местах продаж выставочные стенды.

Место продажи — это место встречи потребителя, изделий и денег. Стенды в местах продаж являются единственной рекламой, вокруг которой одновременно находятся все эти элементы продажи.

Многие отрасли представляют и продают свои товары на торговых выставках и ярмарках, которые дают возможность демонстрировать товар, предоставлять информацию и формировать заказы. Выставочные мероприятия также позволяют собрать большое количество информации о конкурентах, сравнить качество, характеристики, цены и технологию.

Распространители товара понимают неизбежность конкуренции. Увеличение продаж во многом зависит от искусства вежливого обслуживания, которое побуждает покупателя прийти еще раз именно в этот магазин.

В крупных магазинах, особенно во время праздников, используются элементы развлекательности. Все больше и больше крупные магазины становятся похожими на шоу, и мелкие следуют их примеру, насколько могут.

Хороший способ мотивации посредников — конкурсы и лотереи. Призы конкурсов обычно связаны с успехами в продаже товара (например, выигрывает тот, кто первым достиг определенного объема продаж).

Тем не менее только одно продвижение не может создать имидж товара. Оно не может компенсировать незначительный уровень или отсутствие рекламы. Но продвижение может помочь представить новый товар, усиливая рекламные образы и сообщения, позволяя потребителям сформировать положительное мнение, создавая взаимоотношения между торговыми марками и покупателями.

Настоящий успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают постоянных попыток продвинуть свои товары. Расширение потребностей публики, формирование вкусов и мнений людей — все это требует самой тонкой проницательности, и такие специальные умения можно приобрести только в процессе работы.

АННОТАЦИЯ К ВКР по теме «МИРОВОЙ ОПЫТ ПРИМЕНЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В ПРОДВИЖЕНИИ ПРОДУКЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РОССИИ» Новодворская Дарья Владимировна, МЭОиМБ-42. Данная работа посвящена изучению комплекса Интернет-маркетинга, а именно выявлению перспектив развития российского рынка продвижения продукции в Сети на основе опыта передовых зарубежных стран. Эта тема является актуальной, в связи с возросшим значением комплекса интернет-маркетинга для предприятий, функционирующих на национальном и международном рынках, а также непрерывным развитием информационных технологий и, как следствие, усовершенствованием маркетинговой деятельности предприятий в целом. Объектом данного исследования является комплекс маркетинговых мероприятий в сети Интернет. Предмет исследования –особенности применения комплекса Интернет-маркетинга в продвижении продукции США, ЕС и РФ. Цель данной работы – оценка перспектив маркетинговой кампании российских предприятий в сети Интернет на основе передового опыта развития комплекса интернет-маркетинга западных стран. Структура работы обусловлена поставленной целью и задачами выпускной квалификационной работы. Научная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Новизна дипломного исследования состоит в том, что проведен сравнительный анализ современного комплекса Интернет-маркетинга США и Евросоюза и выделены общие мировые тенденции, которые характерны и для развития отечественного рынка Интернет рекламы. Методы исследования: в данной работе использованы сравнительно-аналитический, системный и структурно-функциональный методы исследования, позволяющие производить сравнение текущего положения Интернет-рекламы различных стран, объединять и разделять ключевые инструменты с маркетинговыми комплексами. Практическая значимость: Результаты дипломного исследования позволяют на основе изучения опыта применения комплекса Интернет-маркетинга в передовых зарубежных странах сформировать представление о перспективах развития отечественного рынка Интернет-рекламы и сформировать ключевые предпосылки для успешного ведения рекламной кампании в Сети на предприятии. Таким образом, в ВКР были выявлены сходства и различия между традиционным и интернет-маркетингом, изучен инструментарий интернет-маркетинга, проведен анализ и определены тенденции комплекса интернет-маркетинга США и Евросоюза, выявлены особенности отечественного интернет-маркетинга. По результатам анализа рынка Интернет-маркетинга передовых западных стран, можно с уверенностью сказать, что рынок Интернет рекламы является весьма привлекательным и перспективным для России, однако развитие рынка обеспечит только грамотно выстроенная стратегическая рекламная кампания на предприятиях. (глава 3, параграф 2).

Дипломы
Вуз: Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ)
ID: 587d36355f1be77c40d58968 UUID: ca753477-a7ec-4022-8260-dc3cbb88ff88 Язык: Русский Опубликовано: почти 4 года назад Просмотры: 1135