Материал подготовлен
с использованием нормативных
правовых актов по состоянию
на 21 мая 2019 г.

Внешнеэкономическая сделка (договор) традиционно выделяется в рамках национальных правовых систем в связи с тем обстоятельством, что указанная сделка может не подчиняться определенному национальному правопорядку, т.е., базируясь на принципе «автономии воли сторон внешнеэкономической сделки», внешнеэкономическая сделка может подчиняться любой правовой системе, которую изберут участники соответствующей сделки (с учетом, конечно же, ограничений, которые устанавливает законодательство сторон сделки).

Мало этого, нельзя не отметить, что и в целом режим внешнеэкономической сделки может отличаться от правового режима внутринациональных сделок в силу того обстоятельства, что соответствующие государства могут в отношении внешнеэкономических сделок предусматривать дополнительные требования по отношению к внутринациональным сделкам (о сути подобных ограничений, содержащихся в праве Республики Беларусь, – см. ниже).

Кроме того, внешнеэкономические сделки могут и в целом применительно к порядку их совершения и исполнения отличаться от внутринациональных сделок; правда, конечно же, указанные отличия касаются «определенных частей» совершения и исполнения внешнеэкономических сделок, а не в подходе в целом к указанным сделкам, по отношению к внутринациональным сделкам. Безусловно, и внешнеэкономические сделки, и национальные сделки подчиняются в целом общему подходу к сделкам как таковым, а также к гражданско-правовым обязательствам как таковым. Однако, учитывая отсутствие «общемирового подхода к общему понятию сделок и обязательств», указанное выше «должно, конечно же, корректироваться» в силу того, что конкретная внешнеэкономическая сделка и применительно к рассматриваемым обстоятельствам будет подчиняться «общему подходу к сделкам и гражданско-правовым обязательствам», содержащемуся в той правовой системе, которая будет применяться к указанной сделке.

При этом зачастую в национальных законодательствах не содержится точного понятия внешнеэкономических сделок, а раз так, то указанное понятие может базироваться на определенных доктринальных подходах к рассматриваемому явлению.

Определенное «содействие» в решении указанной задачи оказывают международные договоры и акты международных организаций.

Однако опять же нельзя не отметить, что «всеобъемлющего понятия» внешнеэкономической сделки не содержится и в указанных документах.

Зачастую данные документы просто регламентируют понятие конкретного вида (типа) внешнеэкономической сделки.

И наиболее часто в этой ситуации указанные документы регламентируют понятие договора международной купли-продажи товаров в силу того, что именно данный тип гражданско-правового обязательства доминирует в международном торговом обороте.

Так, Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (г. Вена, 1980 г. (далее – Конвенция) (ст. 1), определяя сферу действия данной Конвенции, указывает, что она применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, место осуществления торговой деятельности которых находится в разных государствах, при условии, что:

• оба эти государства являются государствами – участниками Конвенции;
• или в соответствии с нормами международного частного права в качестве применимого права определяется право государства – участника Конвенции (при этом ряд государств в соответствии со ст. 95 Конвенции указали на возможность применения Венской конвенции к отношениям их субъектов лишь в первом случае).

Подход, аналогичный Конвенции, содержится и в Конвенции об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Нью-Йорк, 1974 г.) с учетом Протокола к указанной Конвенции (Вена, 1980 г.)

Таким образом, базируясь на изложенном выше, можно вывести первый и, скорее всего, базовый критерий внешнеэкономического характера сделки – «осуществление сторонами соответствующей сделки своей деятельности, связанной со сделкой в разных государствах».

При этом нельзя не отметить, что Венская конвенция применительно к указанному критерию не оперирует понятиями «местонахождение», или «место учреждения», или «национальность» сторон сделки, данная Конвенция использует понятие «место торговой деятельности».

Указанное влияет на то, что местонахождение конкретного субъекта может быть в одном государстве и при этом его деятельность, связанная с конкретной сделкой, может осуществляться в другом государстве. Тем более это относится к месту учреждения субъекта и (или) подъюрисдикционности субъекта соответствующему государству.

Тем самым даже если сделка совершена между «субъектами одного государства» (имеющими местонахождение в одном государстве, учрежденными в одном государстве, подъюрисдикционными одному государству), но при этом у данных субъектов их торговая деятельность осуществляется в разных государствах, например, один из них имеет свое торговое предприятие не «в своем собственном государстве», то с точки зрения подхода Венской конвенции сделка между такими субъектами будет признаваться в качестве договора международной купли-продажи товаров.

Это, безусловно, представляется важным для разграничения так называемых внутринациональных сделок и внешнеэкономических сделок.

Однако изложенный выше критерий, если базироваться на международных актах, представляется не единственным.

В частности, Единообразный закон о заключении договора международной купли-продажи товаров и Единообразный закон о международной купле-продаже товаров (г. Гаага, 1964 г. (далее – Гаагские единообразные законы) предусматривают, что сферой действия данных актов являются договоры, которые заключены между сторонами, имеющими свои предприятия на территориях различных государств, в случае, если имело место одно из следующих обстоятельств:

• договор касается такой вещи, которая в момент заключения договора перевозилась или должна была перевозиться с территории одного государства на территорию другого государства;
• когда действия, являющиеся офертой и ее акцептом, были совершены на территории различных государств;
• когда передача вещи должна осуществляться на территории иного государства, чем то, на территории которого были совершены действия, являющиеся офертой и акцептом.

Исходя из указанного можно сделать вывод, что для определения внешнеэкономического характера сделки, базируясь на Гаагских единообразных законах, недостаточно лишь «иностранного элемента по субъекту», т.е. недостаточно, чтобы стороны сделки имели свои предприятия на территории разных государств (иначе, осуществляли деятельность на территории разных государств), а необходимо, чтобы указанная деятельность была связана с определенными обстоятельствами заключения (совершения) и исполнения сделки.

А именно:

• сделка совершалась в разных государствах;
• сделка исполнялась в разных государствах, т.е. товар перемещался из одного государства на территорию другого государства;
• сделка совершалась и исполнялась в разных государствах.

Таким образом, указанные выше Гаагские единообразные законы предложили использовать одновременно для определения внешнеторговой сделки два критерия.

И, по нашему мнению, «определенное рациональное зерно» в таком подходе, безусловно, имеется, т.к., например, в силу подхода Конвенции договором международной купли-продажи товаров может быть и договор, совершаемый между субъектами разных государств, в рамках которого не происходит пересечение товаром границы. Например, белорусский субъект может продать на территории Республики Беларусь свой товар иностранному субъекту, и подобный договор будет подчиняться положениям Венской конвенции, несмотря на то, что внешней торговли в понимании этого термина как перемещение товара из одной страны в другую страну в данном случае наблюдаться не будет.

Подход же Гаагских единообразных законов в указанном выше случае не признает приведенную сделку в качестве внешнеторговой (при условии, конечно же, если данная сделка не только исполнялась на территории Республики Беларусь, но и совершалась в этом же государстве).

Однако, учитывая то обстоятельство, что Венская конвенция принималась значительно позже Гаагских единообразных законов, можно признать, что подход последних был признан международным профессиональным сообществом с закреплением соответствующих обстоятельств в международном публичном договоре излишним.

То есть в рамках ЮНСИТРАЛ при разработке Конвенции, а также на международной конференции, на которой принималась указанная Конвенция, было признано, что дополнительные критерии для определения договора международной купли-продажи товаров «мешают» точному и единообразному пониманию указанного явления, а в силу этого был сохранен лишь один единственный критерий.

Указанного выше подхода Конвенции для определения «международного статуса» соответствующего внешнеэкономического договора придерживаются и иные международные конвенции, принятые после Конвенции.

А именно, Конвенция о представительстве при международной купле-продаже товаров (Женева, 17 февраля 1983 г.), которая учитывает дух и цели Конвенции (как сказано в преамбуле Конвенции), в ст. 2 предусматривает, что данная Конвенция применяется, если только представляемый и третьи лица имеют свои коммерческие предприятия в разных государствах, когда:

• посредник имеет свое коммерческое предприятие в договаривающемся государстве или
• когда, согласно нормам международного частного права, применимо право договаривающего государства.

При этом Конвенция особо подчеркивает, что если во время заключения договора третьи лица не знали или не должны были знать о том, что посредник выступает именно в качестве посредника, то приводимая Конвенция применяется только если помимо удовлетворения условия, приведенного выше, такой посредник и третье лицо имеют свои коммерческие предприятия в разных государствах.

Кроме того, Конвенция также отмечает, что на ее применимость не влияют ни национальная принадлежность сторон, ни гражданский или торговый характер договора.

Таким образом, Женевская конвенция о представительстве, вслед за Конвенцией, особо указывает на то, что «национальный элемент по субъекту» не имеет ничего общего с «национальностью соответствующего лица», т.е. указанный выше критерий применяется не исходя из подъюрисдикционности сторон договора праву разных государств, а именно исходя из того, что соответствующие коммерческие предприятия сторон договора находятся в разных государствах. А следовательно, в качестве сделки, носящей международный характер, Женевская конвенция о представительстве признает и сделку между субъектами одного и того же государства при условии, если речь идет о бизнесе данных субъектов в разных государствах.

В «рядах последователей» Конвенции необходимо указать и на Конвенцию УНИДРУА о международном финансовом лизинге (Оттава, 28 мая 1988 г. (далее – Конвенция о международном финансовом лизинге). В ст. 3 данной Конвенции указывается на то, что она применяется, когда коммерческие предприятия арендодателя и арендатора находятся в разных государствах и при этом:

• эти государства, а также государство, в котором поставщик имеет свое коммерческое предприятие, являются договаривающимися государствами; или
• как договор поставки, так и договор лизинга регулируются правом одного из договаривающихся государств (при этом Конвенция о международном финансовом лизинге особо отмечает, что ссылка в указанной Конвенции на коммерческое предприятие стороны, если она имеет более чем одно коммерческое предприятие, означает то коммерческое предприятие, которое в наибольшей степени связано с соответствующим договором и его исполнением с учетом известных сторонам обстоятельств или предполагаемых ими в тот или иной момент до заключения или при заключении соответствующего договора).

Примерно то же можно сказать и в отношении Конвенции УНИДРУА о международном факторинге (Оттава, 28 мая 1988 г. (далее – Конвенции о международном факторинге). Статья 2 данной Конвенции о международном факторинге указывает на то, что она применяется в случаях, когда денежные требования, будучи уступленными по факторинговому контракту, вытекают из контракта купли-продажи товаров между поставщиком и должником, осуществляющими предпринимательскую деятельность на территории различных государств, и:

• такие государства и государства, где осуществляет свою деятельность финансовый агент, являются договаривающимися государствами; или
• контракт купли-продажи товаров и факторинговый контракт регулируются правом государства – участника Конвенции.

При этом ссылка в Конвенции о международном факторинге на место деятельности сторон, если сторона осуществляет свою деятельность более чем в одном месте, будет означать, что речь идет о том месте деятельности, которое имеет наиболее тесную связь с соответствующим контрактом и его выполнением, принимая во внимание обстоятельства, известные или предположительно известные сторонам в любое время перед заключением или при заключении соответствующего контракта.

Таким образом, и Конвенция о международном факторинге также поддерживает изложенный выше подход, отраженный в Венской конвенции, в рамках которого для международного характера сделки необходимо, чтобы именно предпринимательская деятельность соответствующих сторон договора, а не их «национальность» была связана с разными государствами.

Правда, нельзя не отметить, что и после принятия Конвенции в ряде иных международных конвенций присутствуют так называемые «дополнительные» или «альтернативные» критерии для определения «международного характера сделки».

Так, например, Межамериканская конвенция о праве, применимом к международным контрактам (Мехико, 17 марта 1994 г. (далее – Межамериканская конвенция), в своей ст. 1 указывает на то, что она применяется к международным контрактам.

Под международным же контрактом в силу Межамериканской конвенции понимается контракт, стороны которого имеют обычное местожительство или коммерческие предприятия в различных договаривающихся государствах, или контракт имеет объективную связь более чем с одним договаривающимся государством.

Таким образом, исходя из приведенных выше положений видно, что описываемая Конвенция не ограничивается одним критерием, т.е. «иностранным элементом по субъекту», так, как его понимает и Конвенция, а «добавляет» еще один критерий – «объективную связь договора более чем с одним государством». Исходя из указанного, например, соответствующий договор может быть заключен между субъектами одного и того же государства, но при этом предмет данного договора будет связан различным способом с другим государством, и уже это обстоятельство придаст договору международный характер.

По нашему мнению, предложенный Межамериканской конвенцией подход, безусловно, имеет право на жизнь, т.к. если, например, предмет договора действительно будет связан с иным государством, чем государство сторон договора, то это обстоятельство должно, безусловно, учитываться и при заключении договора, и при его исполнении, что «может не наблюдаться», если речь идет о внутринациональном договоре. То же можно сказать и в отношении ситуации, связанной с тем, что исполнение договора, заключенного между субъектами одного и того же государства, причем не только полностью, но и в части, может быть связано с иным, по сравнению с государством участников договора, государством. В последнем случае опять же, безусловно, необходимо учитывать положения законодательства того государства, в котором осуществляется исполнение, что «осуществить» в рамках внутринационального договора по общему правилу, скорее всего, будет невозможно.

(Кстати, нельзя не отметить, что изложенный в Межамериканской конвенции подход «имеет немало сторонников» среди лиц, занимающихся доктринальной разработкой рассматриваемого вопроса; иными словами, он неоднократно высказывался в доктринальных источниках ранее – см. модификацию данного подхода в доктринальных источниках ниже.)

Кроме указанного примера можно также обратиться к положениям Конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (Гаага, 22 декабря 1986 г. (далее – Гаагская конвенция), в ст. 1 которой указывает на то, что Гаагская конвенция определяет право, применимое к договорам купли-продажи товаров:

• между сторонами, имеющими коммерческие предприятия в разных государствах;
• во всех других случаях, когда имеет место коллизия законов разных государств, за исключением случаев, когда такая коллизия возникает исключительно в результате выбора сторонами применимого права, даже если такой выбор связан с определением суда или арбитража.

Правда, в отношении указанной Гаагской конвенции, а точнее «второго основания» ее применения, нельзя не отметить, что данное второе основание вряд ли напрямую связано с определением международного характера сделки. В данном случае речь идет о возможности распространения на сделку законов разных государств и о том, что данные законы по-разному регулируют соответствующие имущественные отношения, в силу чего необходимо для разрешения коллизий обратиться к положениям приведенной Конвенции. Таким образом, указанное «второе основание» вряд ли может рассматриваться в качестве дополнительного критерия определения международного характера сделки. Хотя из указанного «второго основания» такой критерий и можно попытаться «извлечь», если признать, что распространение на сделку актов законодательства разных государств уже само по себе указывает на международный характер соответствующей сделки. (О возможном применении к сделке права разных государств см. ниже.)

При этом нельзя не отметить, что ряд международных конвенций, посвященных договорным отношениям в сфере международного имущественного оборота, напрямую не определяют, что понимается под международным характером соответствующих сделок, считая этот вопрос как бы «самим собой разумеющимся».

Например, Конвенция о праве, применимом к международной купле-продаже товаров (движимых материальных вещей) (Гаага, 15 июня 1955 г.), указывает, что она применяется к международной купле-продаже товаров, при этом в данной Конвенции не разъясняется, в чем же состоит международный характер купли-продажи товаров.

Абсолютно то же можно отметить и в отношении Конвенции о праве, применимом к переходу права собственности при международной купле-продаже товаров (движимых материальных вещей) (Гаага, 15 апреля 1958 г.).

Конвенция о праве, применимом к агентским договорам (Гаага, 14 марта 1978 г.), в своей ст. 1 указывает, что она определяет право, применимое к отношениям, имеющим международный характер, возникающим, когда одно лицо – представитель (посредник, агент) имеет право действовать, действует или намерен действовать в отношениях с третьими лицами за счет другого лица – представляемого (принципала). При этом и в рамках данной Конвенции не указывается, что же понимается под международным характером агентского договора.

Конвенция о праве, применимом к договорным обязательствам (Рим, 19 июня 1980 г.), принятая в рамках Европейского союза (в момент принятия Конвенции речь шла о Европейском экономическом сообществе), также не разъясняет, что понимается под договорными обязательствами, связанными с разными государствами; в ст. 1 данной Конвенции лишь отмечается, что ее правила применяются к договорным обязательствам в любой ситуации, связанной с выбором между правом разных государств.

Функ Я.И.,
доктор юридических наук, профессор,
Председатель Международного арбитражного суда при БелТПП

С иными материалами правоприменительной практики можно ознакомиться в системах
«ЭТАЛОН» и «ЭТАЛОН-ONLINE»

Материал предоставлен Национальным центром правовой информации Республики Беларусь
При использовании материала ссылка на Национальный центр правовой информации Республики Беларусь обязательна!

95. Особенности заключения внешнеторгового контракта по Венской конвенции

Венская конвенция регулирует только порядок заключения сделок и права и обязанности покупателя и продавца, но не действительные договора; она не регламентирует переход права собственности (принято, что переход права собственности происходит вместе с переходом риска), ответственность продавца за смерть или ущерб из-за товара. Конвенция не применяется к договору подряда и смешанным договорам, где существует соединение товаров и производство каких-либо работ.

Контракт заключается с соблюдением определенных, прописанных конвенцией, правил. Обязательным является наличие оферты (наименование, цена, количество товара) и намерения считать себя связанными обязательствами при акцепте. В том случае, если лица сделки не определены, следует говорить не об оферте, а о приглашении делать оферты. Оферта может быть отозвана до отправки встречной оферты или акцепта, то есть согласия на оферту, дополнений или исключений, которые предъявляет для соглашения со сделкой другая сторона. Она также может быть отозвана, если не установлен срок для акцепта. В качестве акцепта рассматривается либо заявление другой стороны, либо такое ее поведение, которое показывает согласие на оферту.

Оферты, требующие явного согласия, то есть каких-то определенных действий, называются отзывными . Существуют также оферты безотзывные . Правило акцепта на них не распространяется, сделка действует с момента получения оферты другой стороной.

Если оферта отзывная, то молчание и бездействие акцептом не считается. Акцепт – это выработка двумя сторонами взаимовыгодных условий сделки, акцепт может отклоняться условий оферты несущественно, оговаривая какое-то из изменений (сюда не входят цена, количество, качество, условия платежа, место и сроки поставки, ответственность, порядок разрешения споров).

Акцепт с несущественными изменениями может быть отклонен, если отказ прислан незамедлительно. В то же время, если другая сторона передумала, акцепт может быть отозван, но до его прибытия. В случае если речь идет о запоздалом акцепте по вине акцептанта, он может быть действительным, если оферент об этом заявит; если же не по его вине – акцепт признается действительным, если оферент не пришлет возражения. Срок для акцепта – момент отправки оферты.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читать книгу целиком
Поделитесь на страничке

Многие начинающие бизнесмены могут задать себе вопрос — а как ведётся торговля с другими странами? В большинстве случаев внешнеэкономическая деятельность осуществляется при помощи специального соглашения, которое называется внешнеторговый контракт. Ниже вы узнаете, какие бывают разновидности внешнеторгового контракта, какова структура контракта, как он заключается и так далее.

Что такое внешнеторговый контракт РФ?

Внешнеторговый контракт — это обобщающий термин, которым обозначают сделку, заключённую между двумя или несколькими субъектами торговли, которые находятся под юрисдикцией различных государств.

Во внешнеторговом контракте:

• оговариваются намерения сторон, размер поставок тех или иных товаров;
• указывается денежная выплата;
• разграничиваются права и обязанности хозяйствующих субъектов и так далее.

Внешнеторговой контракт является ключевым документом, с помощью которого осуществляется внешнеторговая деятельность.

Основные принципы, касающиеся внешнеторговых договоров, были закреплены в Венской конвенции 1980 года, которая заменила несколько более ранних международный соглашений. Советский Союз присоединился к Венской конвенции в 1988 году, а сегодня конвенцию подписали 85 государств, среди которых США, все страны Евросоюза, Южная Корея, Япония, Турция, Египет, Ирак, Израиль и другие страны.

Контракт — ключевой документ для внешнеторговой деятельности.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Виды контрактов для внешнеэкономических операций

Различают несколько видов внешнеторговых контрактов в зависимости от объекта сделки и типа внешнеторговых операций. Эти договоры могут сильно отличаться друг от друга.

Основными видами внешнеторговых контрактов являются:

• договор купли-продажи;
• лизинг;
• соглашения, связанные с продажей прав на интеллектуальную собственность;туристические договоры и так далее.

Большинство внешнеторговых контрактов — это договоры купли-продажи товаров. В зависимости от различных параметров различают несколько видов контрактов купли-продажи.

Сроки поставки

В зависимости от времени поставок различают следующие договоры:

• Разовые. Соглашение заключается на разовую поставку определённых товаров, после чего его действие прекращается. Чаще всего такие договоры используются для очень быстрой (например, скоропортящиеся продукты питания) или очень медленной (например, дорогостоящая техника) доставки товаров.
• Срочные. Применяются, когда покупателю нужно получить товар в определённый срок, а все остальные параметры практически не имеют значения. Пример контракта такого типа — покупка семян к посевной.
• Долгосрочные и бессрочные. Применяются, когда покупателю нужно периодически доставлять определённые товары (чаще всего однотипные). Срок действия договора может быть очень большим либо вообще бессрочным. Пример — покупка заводом полезных ископаемых в другой стране с целью обработки и выпуска каких-либо изделий.

Форма оплаты

По форме оплаты различают такие договоры:

• Оплата при помощи денежных средств. Предусматривает передачу поставщику определённой денежной суммы. В контракте оговаривается валюта, способ платежа, форма расчёта и так далее.
• Оплата при помощи заранее оговорённых товаров. Предусматривает передачу поставщику определённого количества товаров. В контракте оговаривается тип товаров, их количество и качество, а также другие параметры. Фактически такой договор представляет собой бартер.

Характерные особенности

По характерным особенностям различают такие договоры:

• Намерения. Соглашение отражает намерение импортёра купить товар у продавца, расположенного в другой стране. Ключевая особенность — минимальное количество у импортёра обязательств перед продавцом.
• Рамочные. В этом соглашении содержатся лишь общие положения, согласно которым будут произведены те или иные работы. Эти общие положения могут изменяться и уточняться. Такой договор обычно заключается, когда очень трудно определить объём и стоимость предстоящих работ.
• Предварительные. Представляет собой договор, согласно которому все стороны сделки обязываются в будущем заключить полноценный договор на поставку товаров. Если какая-либо из сторон в будущем будет уклоняться от заключения полноценного соглашения или захочет внести какую-либо поправку в договор, которая противоречит предварительному соглашению, то ей придётся заплатить штраф для покрытия убытков, которые понесли другие стороны.
• Специальные. Такой договор заключается, если одна из сторон обязывается провести планировку, монтаж, геологическую разведку, поставку специализированной продукции и так далее.

Структура контракта купли/продажи

Все внешнеторговые контракты должны иметь определённую структуру (в случае нарушения структуры контракта договор может быть признан недействительным). Содержание внешнеторгового контракта:

1. Наименования сторон и номер договора.
2. Предмет сделки — наименование товара. Вместо товаров может содержаться ссылка на другой официальный документ, который содержит перечень товаров, которые будут поставляться в рамках этого соглашения.
3. Если был заключен договор рамочного типа, то оговаривается форма согласования будущих поставок.
4. Денежное вознаграждение, которое получит экспортёр за продажу товаров.
5. Валюта.
6. Финансовые условия и тип оплаты (предоплата, оплата после получения товара и так далее).
7. Сроки поставки (в случае срыва сроков провинившаяся сторона будет обязана заплатить штраф).
8. Условия поставки согласно стандарту Инкотермс-2010 (специальный стандарт, который позволяют переформулировать наиболее применимые в международной торговле понятия при помощи специальных терминов; эти термины не допускают двоякого толкования, что может пригодиться при разрешении спорных ситуаций).
9. Список документов, которые поставщик отправляет импортёру вместе с товарами.
10. Если делался предварительный платёж, то оговариваются сроки возврата денег в случае, когда поставка товаров в полном или частичном виде отсутствует.
11. Санкции, которые будет выплачивать провинившаяся сторона в случае нарушения договора.
12. Форс-мажорные обстоятельства — в этом пункте указываются особые случаи, когда одна из сторон может не выполнять контракт в связи с событиями непреодолимого характера (например, поставщик снарядил грузовые автомобили с товаром и отправил их на границу, но по пути грузовики попали в сильный ураган, поэтому поставщик не может выполнить договор вовремя).
13. Применяемое право — ключевой особенностью внешнеторговых контрактов является тот факт, что стороны должны определиться, законодательство какой из стран должно быть применимо к данному соглашению.
14. Место арбитража — определяется третья сторона, которая будем заниматься разрешением спорных ситуаций.
15. Срок действия.
16. Юридические и фактические адреса сторон, а также их банковские реквизиты и информация о том, кто, где и когда зарегистрировал предприятие.
17. Подписи стороны.

Образец внешнеторгового контракта на поставку товаров можно посмотреть вот тут.

Форма внешнеэкономического договора

Форма контракта — это способ выражения волеизъявления сторон. Существует две формы внешнеторгового договора — устная и письменная.

Устная предполагает, что между сторонами существует устная договорённость о заключении договора. В случае письменной формы все волеизъявления сторон фиксируются на материальном носителе.

Следует обратить внимание, что к письменной форме договора относится не только само соглашение в письменном виде, но и сообщения, касающиеся волеизъявления сторон, которые были переданы через:

• бумажную и электронную почту,
• телеграф,
• факс и так далее.

Условия внешнеторгового контракта

Условия контракта — это совокупность соглашений между сторонами, которые оговаривают права и обязанности всех участников сделки. Фиксируются условия контракта в виде письменного договора. Образец контракта приведён выше, здесь же мы сделаем несколько важных уточнений.

Существуют обязательные, второстепенные и индивидуальные условия:

• К обязательным относят такие пункты — наименование сторон и номер контракта, предмет сделки, размер денежного вознаграждения, условия и тип оплаты, ответственность сторон, штрафы, юридические адреса, а также подписи. Если одна из сторон нарушила какое-либо из обязательных условий, то вторая сторона имеет право разорвать договор и потребовать справедливой компенсации.
• К второстепенным условиям договора относят такие пункты — список документов, которые поставляются вместе с товаром, форс-мажорные обстоятельства, валюта и параметры. Если одна из сторон нарушила какое-либо из второстепенных условий, то вторая сторона не имеет право разорвать договор, однако может потребовать компенсацию.
• К индивидуальным относят — язык документа, цена внешнеторгового контракта и другие.

Внешнеэкономическая торговля начинается с открытия собственного предприятия. Основа легальной деятельности — Устав. Как выглядит типовой устав предприятия и, как правильно оформить Устав ООО, можно узнать на нашем ресурсе.
Перечень уставных документов ООО . Они необходимы для работы предприятия и для совершения внешнеторговых операций.

Порядок заключения внешнеторгового контракта

Заключаться внешнеторговый контракт может по-разному. Приведём пример способа, который встречается чаще всего:

• Стороны обговаривают предстоящий контракт и фиксируют все вопросы, в которых они достигли согласия.
• На основании достигнутых соглашений юрист пишет текст договора, в котором он юридическим языком формулирует эти соглашения.
• После этого все стороны ознакомляются с контрактом и подписывают его.
• Если какой-либо из сторон не нравится соглашение, то она отказывается от подписи, консультируется со своим юристом и вносит своё предложение (либо все же подписывает, если юрист сможет развеять опасения человека).
• Сторона/стороны обговаривают новое предложение и решают, стоит ли его вносить в договор или нет.
• Если несогласная сторона согласна с решением другой/других сторон, то она подписывает соглашение. Если консенсуса достигнуть не удаётся, то соглашение не подписывается.

Дополнительные рекомендации по оформлению внешнеэкономического контракта в этом видео:

Теперь вы знаете, что такое внешнеторговый контракт РФ и зачем он нужен и, как его заполнить. В заключение хочется подвести итоги. Во-первых, внешнеторговый контракт нужен для того, чтобы заниматься торговлей с иностранцами. Во-вторых, различают множество разновидностей контрактов, однако самым популярным является договор купли-продажи. В-третьих, все соглашения должны содержать обязательные условия (наименование сторон, предмет сделки, размер денежного вознаграждения и другие), чтобы сделка состоялась.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Документы для таможенного оформления.

Автор статьи Данир Каримов Специалист по таможенному оформлению, опыт работы на таможенном терминале, с радостью делюсь своим опытом. Написано статей 108

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Телефон/Факс: + 7 (843) 238 61 04

E-mail: tpprtlc@yandex.ru

Внешнеторговый контракт – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Основным принципом права международных контрактов является принцип добросовестного выполнения международных обязательств, вытекающих из внешнеторговых контрактов, pacta sunt servanda (лат.) – договоры должны соблюдаться. Он относится к основным принципам международного права, и отклонение от него недопустимо в отношениях между субъектами международного права. Этот принцип обусловливает действие и применение международных контрактов, то есть является основанием возникновения тех юридических последствий, с которыми связано заключение контракта. Внешнеторговый контракт является основным документом контроля, как для сторон контракта, так и для государственных контролирующих органов (таможенных, валютных, налоговых, Росфиннадзора и др.). Кроме того, внешнеторговый контракт является основой для составления обеспечивающих договоров: перевозки, страхования, хранения и др.

Грамотно составленный внешнеторговый контракт способствует значительному уменьшению усилий и расходов при:

• получении разрешительных документов, необходимых для перемещения товаров;
• осуществлении валютных операций;
• прохождении таможенного оформления и таможенного контроля;
• определении таможенной стоимости (базы для налогообложения).

Все это, как следствие, приводит к гарантированному получению прибыли и помогает избежать дополнительных расходов, связанных с урегулированием конфликтных ситуаций.

На стадии заключения внешнеторгового контракта очень важно убедиться в благонадежности контрагента. Поэтому перед подписанием международного контракта необходимо выяснить:

• существует ли в действительности иностранная фирма-партнер;
• безупречна ли деловая репутация партнера;
• благосостояние партнера, устойчивость его финансового положения, кредитную историю;
• полномочия лица, подписывающего контракт.

Правовой Центр ТПП РТ окажет Вам помощь на всех стадиях совершения внешнеэкономической сделки, а существующая система торгово-промышленных палат по всему миру, и их оперативное взаимодействие обеспечивают нам возможность в короткие сроки успешно осуществлять поиск информации о Вашем иностранном партнере.

При заключении международных контрактов, в преддоговорной работе мы выделяем несколько стадий: выдвижение договорной инициативы; подготовка текста внешнеторгового контракта; принятие текста внешнеторгового контракта; установление аутентичности текстов внешнеторгового контракта на разных языках; подписание международного контракта; выражение согласия договаривающихся сторон на обязательность международного контракта.

Обязательные условия типового внешнеторгового контракта:

• наименование и реквизиты участников сделки;
• предмет международного контракта;
• цена международного контракта;
• базисные условия поставки – Инкотермс;
• условия платежа;
• подписи сторон международного контракта.

Специалисты Правового центра ТПП РТ:

• предложат Вам варианты внешнеторговых контрактов согласно требованиям российского и международного законодательства с учетом особенностей планируемой Вами сделки;
• разъяснят правила применения Инкотермс;
• проведут анализ представленных Вами документов на предмет их соответствия требованиям, внесут необходимые изменения;
• предупредят о возможных последствиях, дадут полезные рекомендации;
• подготовят проект внешнеторгового контракта с учетом права интересующего Вас государства.

За дополнительной информацией Вы можете обратиться в Правовой Центр Торгово-промышленной палаты Республики Татарстан
Телефон/Факс: + 7 (843) 238 61 04
E-mail: tpprtlc@yandex.ru