Образец трудового договора менеджера по продажам

Трудовой договор менеджера по продажам — это документ, создаваемый в соответствии с Трудовым кодексом, но включающий также и специфические условия. И эти последние крайне важно прописать не формально, а тщательно и с учетом специфики работы организации, чтобы в дальнейшем у работодателя и работника не возникло разногласий. Рассмотрим, каковы обязательные общие и характерные только для этой профессии условия контракта.

Взаимоотношения между работодателем и любым работником регулируются Трудовым кодексом РФ. Заключение трудового договора с менеджером по продажам, как и любым другим сотрудником, является обязательным. Содержание контракта должно соответствовать ст. 57 ТК РФ.

При разработке образца, который можно будет в дальнейшем легко тиражировать (а это является рациональным подходом при организации ведения кадровой документации, ведь обычно на позиции менеджера по продажам бывает довольно большая текучка кадров), стоит учесть, что менеджеры по продажам напрямую взаимодействуют с клиентами, а клиенты — ключевое звено любого бизнеса. Следовательно, необходимо уделить особое внимание описанию функциональных обязанностей такого специалиста. Мы разработали примерный бланк, который можно скачать; образец трудового договора с менеджером по продажам составлен в полном соответствии с требованиями ТК РФ.

Общие (обязательные) положения

Образец трудового договора с менеджером по продажам должен в обязательном порядке включать следующие пункты (ст. 57 ТК РФ):

• место выполнения работы;
• непосредственно сама функция: в контракте необходимо указать наименование должности, на которую гражданин принят. Конкретные обязанности менеджера можно в договоре не расписывать, для этого предназначен другой кадровый документ — должностная инструкция, с которой работник должен быть ознакомлен под подпись. Но если должностных обязанностей в организации нет, этот раздел должен содержать максимально подробное описание трудовых функций работника;
• дата начала работы. Этот реквизит следует отличать от даты заключения, подписания соглашения. В самом тексте документа может быть указано, что к выполнению обязанностей сотрудник приступает в другой день;
• особенности работы, если таковые имеются (например разъездной характер);
• условия труда. Оценка должна быть дана на основании ФЗ-426, если организуется новое рабочее место, возможно указание на его общие характеристики (данные разъяснения даны Минтрудом);
• условия и система оплаты выполняемого труда (в том числе размер оклада или ставки, порядок формирования доплат или поощрительных выплат);
• режим труда и режим отдыха с конкретным указанием на час начала деятельности, период отдыха, его продолжительность;
• срок действия, если контракт срочный, либо указание на то, что документ заключается на бессрочной основе;
• обязательства по обязательному соцстрахованию;
• если менеджер по продажам будет работать по совместительству, этот факт должен быть отражен в обязательном порядке;
• иные положения в соответствии с законодательством.

Также контракт должен содержать идентифицирующие признаки сторон: полное наименование работодателя, ИНН, данные о руководителе, реквизиты удостоверяющего личность документа, фамилию, имя, отчество гражданина и т. д. Место, дата заключения, подписи обязательны. Причем оптимально в самом документе указать на ознакомление работника со всеми локальными нормативными актами и получении второго его экземпляра под подпись (образец показан далее).

Специфические условия

Все особенности договоров, как правило, связаны с выполняемой специалистом функцией. Продажник может:

• получать зарплату в зависимости от своих трудовых достижений (премия по результатам работ, процент от продаж и др.),
• иметь разъездной характер работы;
• быть обязанным сохранять коммерческую тайну компании.

Так могут быть описаны функции менеджера по продажам в договоре:

В контракте или должностной инструкции необходимо подробно регламентировать обязанности вплоть до порядка проведения переговоров и презентаций. Пункт «Права и обязанности» тоже можно конкретизировать и привязать к подробным инструкциям и сводам правил. Все зависит от политики компании, стиля управления и взаимодействия.

Если же вы не хотите делать документ чрезмерно громоздким, воспользуйтесь нашим образцом должностной инструкции менеджера по продажам и на его основе подготовьте свой. В этом случае в трудовом договоре нужно будет сделать ссылку на то, что подробно рабочие функции описаны в должностной инструкции. Также в трудовой договор можно включить пункты о том, что работник ознакомлен с основными локальными нормативными актами организации.

Особенности заключения

Вне зависимости от специализации предприятия, стиль руководства организации определяет подход к составлению и подписанию данного документа. Менеджмент компании, даже в рамках одного производства, но для различных подразделений может быть:

• демократичный;

• авторитарный;

• либеральный;

• автономный или иной.

В зависимости от стиля или похода к повседневному решению задач и взаимодействию с персоналом, администрация по разному может относиться к составлению однотипных документов.

За основу как правило берут типовую форму трудового договора утвержденную Постановлением Правительства РФ от 27.08.2016 № 858.

Подробнее о типовой форме можно прочитать в статье «Типовой трудовой договор для микропредприятий».

Далее в зависимости от направления деятельности сотрудника эту форму начинают дополнять узкоспециализированными задачами в разделах Права и Обязанности.

Трудовой договор менеджера по продажам образец

Для “продажников” характерен уклон в область:

• “холодных” и “горячих” подходов в поиске клиентов;

• регламентации подготовки и проведения переговоров;

• умению наглядной демонстрации преимуществ предлагаемых товаров или услуг.

ВАЖНО! В эту же категорию можно выделить трудовые договора с менеджером по страхованию, так как он фактически тоже продает, но услуги.

Трудовой договор с менеджером по закупкам образец

Данная категория специалистов ориентирована на поиск и сравнительный анализ поставщиков и предлагаемых ими услуг. То есть по сути покупатели, соответственно упор в соглашении о труде будет сделан на:

• поиск наиболее дешевого, качественного, комплексного или какого-либо иного контрагента (в зависимости от установленного приоритета);

• решение задач по работе с дебиторской задолженностью.

Трудовой договор с офис-менеджером образец

В данном случае, специализация сотрудника — обеспечение бесперебойной деятельностью офиса и его сотрудников. Здесь как правило отмечают:

• обеспечение канцелярскими товарами и взаимодействие со специалистом по закупкам;

• иногда включают положения о выполнении работы по взаимодействию с посетителями офиса — ответы на вопросы, проводить до кабинета, сделать чай и т.д.

Трудовой договор с менеджером проекта образец

Любой проект — это комплексный, ответственный и как правило креативный подход к решению поставленной задачи. Здесь не принято формализовывать излишне, упор делается на:

• четкое формулирование основной задачи проекта;

• сроках выполнения;

• формах отчетности и промежуточного контроля.

Образец трудового договора с региональным менеджером фактически идентичен предыдущему, отличие в том, что проект — задача четко сформулированная во времени и имеющая свое начало и конец, а регион — это процесс. Заостряют внимание как правило на контрольных показателях и на отчетности. Аналогично можно сказать про трудовой договор с менеджером по развитию.

Трудовой договор с менеджером по продажам

Трудовой договор с таким специалистом, как менеджер по продажам, подчиняется всем общим правилам составления такого документа. В нём должны быть указаны навыки и знания соискателя, а также его права и обязанности.

В самом документе обязанности сотрудника можно изложить вкратце, сделав ссылку на должностную инструкцию. Здесь трудовые обязанности менеджера по продажам должны быть расписаны очень подробно, с учётом специфики работы и квалификации сотрудника.

В договоре необходимо указать такие обязанности менеджера по продажам, как:

• выполнение плана продаж;
• работа с текущими покупателями;
• работа с потенциальными покупателями;
• проведение работы перед заключением договора;
• заключение договоров купли – продажи на товары и продукцию работодателя;
• контроль над осуществлением доставки и отгрузки товара;
• отслеживание платежей от покупателей. Более подробно эти обязанности должны быть расписаны в должностной инструкции.

В договоре необходимо указать время работы менеджера по продажам и время его отдыха. Как правило, такой специалист имеет «плавающие» выходные. Это должно быть указано в документе. Оплата труда является не менее важным условием договора. Заработная плата такого специалиста может быть рассчитана несколькими способами:

• в % от суммы, на которую он реализует товары;
• в % от суммы, которая превышает необходимую по плану сумму реализации.

Также необходимо указать способы оплаты труда в выходные и праздничные дни, оплату сверхурочных часов и предоставление дополнительных выходных за работу сверх рабочего времени.

В остальном, трудовой договор с менеджером по продажам выглядит точно так же, как договор с любым другим специалистом. В нём должна быть указана следующая информация:

• дата и место заключения;
• информация о работодателе – полное наименование, включая организационно – правовую форму, документ, на основании которого работодатель осуществляет свою деятельность, ФИО и должность руководителя;
• информация о работнике – полностью ФИО, паспортные данные соискателя, его квалификация;
• срок действия договора и дата, когда работник фактически должен приступить к работе;
• оплата труда и способы получения заработной платы;
• время работы и отдыха;
• права и обязанности обеих сторон;
• дата заключения и подписи обеих сторон. Работодатель также ставит и свою печать, если она у него имеется.